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[中山园林工程公司]休闲农业经营的10大经验

日期: 2018-05-10 16:30 点击:

 最近三 年的一号文件都明确指出,国家支 持休闲农业的发展,毫无疑问,休闲农业前景良好,不过,由于缺乏经验,很多政 府和企业不知道如何落地。相比之下,台湾省 在休闲农业方面做得有颇具特色。

  休闲农 业作为一种新型农业生产经营形态,能充分 开发利用农村资源,调整和优化农业结构,延长农业产业链,是新常 态下农村经济增长的潜力所在。

休闲农业经营的10大经验

  台湾休 闲农业很好的迎合了现代都市人对乡村田园生活的向往和休闲放松的需要。从政府到开发商,他们不 追求短时间的暴利,而是从 一开始就非常注意生态环境的保护,这正是 我们需要学习的地方。下面列 举了台湾休闲农业经营的10大经验,以供借鉴:

  经验之一:请有情怀的人做庄主

  台湾休 闲农庄主有一个共同的特点,都特别 热爱乡村田园生活,建设休闲农庄的初衷,有的甚 至是为了圆儿时的一个梦想,他们不 追求短时间的暴利,在建设与经营过程中,不断融于自己的创意,将农庄 比作自己的艺术作品,客人可 以明显感受庄主的艺术风格和个性追求。

  经验之二:有差异 化定位和鲜明主题

  在这个 商业竞争空前激烈的时代,唯有差异化才能生存。在休闲农业领域,同样如此,台湾休 闲农业在这方面较为成功。

  台湾休 闲农庄主题鲜明、个性突出。这些主 题包括水果采摘、竹、香草、茶叶、名花异草观赏、昆虫收藏、奶羊、奶牛、螃蟹、鳄鱼、鸵鸟等体验,创新不断,使游客 始终充满新奇感。

  比如位 于桃园观音乡的“青林农场”,一年四 季都栽种着向日葵,且免费开放参观,还有专 门种植食虫植物的“波的农场”,种有猪笼草、捕蝇草、毛毯苔、瓶子草等。

  很多农庄一看名字,就知道农庄的特色,如以香草为主的“熏之园”,以奶牛为主的“飞牛牧场”,以兰花为主的“宾朗蝴蝶兰观光农园”,“花开了农场”则栽植 了大量珍贵的树林与奇花异草。

休闲农业经营的10大经验

  经验之三:密集的创意组合

  密集的 创意组合是台湾休闲农业的第三个经验。

  例如,头城农 场的传统项目叶拓T恤,不断有新的图案推出,时常有新意,固定的 客源可以不断反复前来消费。金勇DIY农场每 年都会增加新的番茄品种,将来自 各国的西红柿组合在一起的“联合国西红柿礼盒”,让游客 在一个礼盒中就可以品尝到来自各国、各种形状、各种颜色、多种口味的西红柿。

  桃米村 在地震废墟上建了一个人工湖,在湖边立起几个弹簧,托起一只小船,上面立一根桅杆,人站船上,能够体 验地震的摇晃感觉,并将小船名之为“摇晃的记忆”。

  密集而巧妙的创意,使得游客玩的开心,流连忘返。

  经验之四:开展深度体验营销

  只有获得良好的体验,消费者 才能成为忠实顾客,甚至粉丝。很多农 业企业老板不知道怎么为顾客提供良好的体验,其实,一个最 简单的办事就是换位思考,假如你 是顾客你想要什么;需要以顾客为中心,通过提 供深度体验超越顾客期望。

  台湾休 闲农庄都设有可供多人同乐的设施,例如烤肉区、采果区、游戏区,农耕体验区等。

休闲农业经营的10大经验

  有的还 设有充满台湾农村乐趣的烘烤区,提供游 客享受土窑烤地瓜、烤土窑鸡的乐趣;有的不 定期举办农业有关的教育活动、趣味比赛;有的提 供与场内动物接触的机会,游客可以借喂养小牛、挤牛奶、喝生奶的过程,体会牧场农家的生活。

  经验之五:游客玩的过程中Get新技能

  休闲农 庄不仅是休闲娱乐、遊玩,且是实践、学习的好场所,农庄平 时主要接待学校师生,用作毕 业旅行或户外教学,周末则 以吸引全家度假的客人为主,天天都有生意做。

  如“台一生态教育农园”精心设 计了插花生活馆、才艺教室、亲子戏水区、花卉迷宫、浪漫小屋、蝴蝶甲 虫生态馆等不同区域,游客可依序参观。

休闲农业经营的10大经验

  经验之六:就地取材,点石成金

  台湾休 闲农庄特别擅于发现和挖掘本土历史文化与当地特色资源,如草织、藤编、雕刻、手工艺品、地方舞蹈、戏剧、音乐和古迹史话、传说,通过新奇创意,包装打造出特色品牌。

  如地震 灾区桃米村蕴藏着丰富的生态资源,台湾原生29种青蛙,桃米拥有23种,台湾全岛有143种蜻蜓,在桃米发现56种,在当地政府帮助下,桃米村 民挖掘资源潜力,不断宣 传各种各样的青蛙和色彩斑斓的蜻蜓,把两种 小动物设计出各种可爱的卡通形象,遍布乡村醒目位置,鼓励村民动手,用纸、用布、用石头等乡村材料,制作手工艺品,很快使 桃米村从一个地震废墟变成一个昆虫生态文化体验休闲区。

  经验之七:以农为本,看长期算总账

  台湾大 的休闲农庄大多牵头成立了专业合作社,他们对 产品的潜在经济收益和市场销路掌握得非常清楚。

休闲农业经营的10大经验

  农户在 农会的帮助和指导下,自身也 成为一名生产专家,经销专 家和市场分析家。他们注 重产品的国际市场销售行情,善于捕 捉国际市场的变化信息,不断建 立和拓展新的国际市场的贸易往来关系。

  如清波 兰园栽培的蝴蝶兰花,原种母体从日本进口,借助农会的技术传授,采用母 体克隆技术和传统授粉技术,培育繁 殖出优良的新种苗,栽培的 花苗密切与国际市场紧扣,通过与 日本和美国的客商提前两年订货。

  经验之八:精深加工,效益倍增

  很多人 认为农业不赚钱,实际上,说你农 业不赚钱大多指初级产品,农产品 深加工可以带来可观利润。在休闲农业,同样如此。

  台湾的 农产品深加工从果品鲜食、保鲜存放、干品制 炼到成分提取制作面膜膏和护肤美容品等具备一整列的生产、制作和包装技术,极大地延伸了产业链。

  如九品 莲花生态教育园区,他们设 立有自身系统的农产品加工销售中心或网点,各类农 产品从产品加工、冷藏、喷杀处 理到分拣包装的工艺并不复杂,但其系 列产品琳琅满目,从雪糕、鲜果饮料、果粒制品、干制果 品到护肤品等一应俱全。

  再如南 投县信义乡农会引入返乡知识青年,依托本地的梅子特产,设计出 几十种特色产品,加以创意包装,成为当 地最具特色的农特产品和最受欢迎的旅游商品。

  经验之九:管理到位,合理规划

  台湾当 地部门直接参与规划和辅导,由农政 部门负责对休闲农业的管理和咨询,提供补助经费和贷款,而且不 失时机地出台了各种相关法规和管理办法,并形成 了一整套申报审批制度,从省一级到市、县、区、乡镇以 至小到一个农场、农户,大都有一个近、中、远期的规划,内容包括指导思想、市场定位、开发原则、项目设置、经费预算、效益分析等,使休闲 农业的各项工作逐步走向正规化和程序化,有力地 推动了休闲农业的发展。

休闲农业经营的10大经验

  每个休 闲农场的建设都是精心规划,精心设计,精心施工,所有房 子建造以及住宿都各具农村建筑的风格特色,并尽量 挖掘当地的资源优势,如温泉、草场、溪流、大海、岩石、古树等。

  在区域规划方面,台湾现 行休闲农业己脱离早期“点”的经营方式,而是“点、线、面”串联营销,这样就 便于旅行社包装不同的旅游线路,进行分类营销。

  经验之十:农旅互动,实现双赢

  休闲农业的客源,很多是来自旅行社,台湾休 闲农业的经验是实现农旅互动。一方面,休闲农 业可以为旅行社提供产品。另一方面,旅行社 可以为休闲农业提供稳定的客源,可谓双赢。

  台湾休 闲农场布局合理,大多数 都分布在旅游线路上,每个景 区景点都能与旅游结合起来,这就有了客源的保证。板块化、区域化整合,已经有了相当的成效。

  例如苗 栗县南庄乡休闲民宿区,拥有近80家乡村民宿,依托这些民宿,乡里将 具有百年历史的桂花小巷开发成特色旅游街,带动了客家特色餐饮、特色风味小吃、特色手 工艺品等相关行业的发展,使游客来到这里之后,在体验 不同的农家风貌的同时能够比较全方位地感受具有当地特色的客家文化。

  宜兰县 也形成了梗坊休闲农业区、北关休 闲农业区等区域化的乡村旅游目的地,达到一定的产业规模,具有区域特色;区域内 部各个休闲农业经营单位,在资源、客源市 场形成了相互带动、相互补充的良好局面。

  事实证明,休闲农 业必须有一定的规模才能形成景观效应和产业集聚效应,才能由点成线、成片,为城市 旅游者提供一日、两日乃 至多日的旅游产品组合,从而提高经济效益。
 

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